竞争激烈的服装行业里,很多都面临着同样的题:同行的恶意降价。
在电商的冲击下,传统实体零售业受到巨大影响,为了吸引顾客、提高销售量,不少实体店纷纷降低售价;而线上渠道也面临流量成本增加的压力,因此也在不断压缩自己的产品和服务质量……
然而,这种恶性竞争中却存在一个奇怪的现象——有些商家不仅没有倒闭关门反而越做越大?这究竟是怎么回事呢?今天我们就来聊聊这个现象背后的秘密!
一
为什么有的门店会亏钱还赚钱
首先我们来看一组:2017年我国网上零售额达7.18万亿元左右,2017年的中国人均网购金额为2593元(折合人民币),也就是说每10个中国人就有7个人在网上消费过商品或者服务。
随着电子商务的发展和普及以及消费者购物习惯的改变,线下店铺的经营压力越来越大,一些经营不善或管理不当的小店最终都会退出市场或被其他大品牌所收购。
但是有一些店面虽然亏损了,但是却依然能盈利甚至发展壮大起来。这是为什么呢?其实原因很简单,那就是这些商家的定价策略不同。他们往往不会选择低价促销的方法去抢占市场份额,而是采取差异化营销的方式,用优质的产品和服务赢得顾客的青睐。
二
如何做到不亏本还能赚大钱
1、做好定位
对于一家新开的商店来说,要想获得消费者的认可,就必须先明确自己店的特色所在及目标群体是谁。只有找准了自己的位置之后才能更好地进行宣传推广工作并获取更多的客源。
2、注重细节
从到产品的摆放再到商品的陈列等等都需要仔细考虑好每一个小环节,因为任何一个小失误都有可能导致客户流失从而造成不必要的损失哦~另外还要注意一点的是一定要定期对店里的一些设施进行检查维护以确保其能够正常使用。
3、合理规划布局
合理的空间规划和设计是决定着这家店能否成功的一个重要因素之一,所以在开店之前就要根据当地的市场需求制定出一个详细的方案出来以方便后期的操作与实施。此外还需要考虑到周边环境等因素以保证后期不会因为选址不合理而导致生意惨淡的情况发生。
4、重视口碑传播
想要让更多的人了解你的店铺的话就需要借助一定的媒介来进行有效的宣传啦～比如可以加入当地的团购群等平台信息或者是利用网络媒体等进行有效宣传都可以起到不错的效果哟~
5、保证产品质量
如果大家想开好自己的小店并且长期稳定地运营下去的话就必须要确保自家产品的品质过关且物美价廉才行哦~毕竟好的东西总是会有很多人喜欢的嘛~~
6、提升j9九游会真人游戏第一品牌的售后服务
除了要关注自身产品和服务的质量和水平之外也要多留意一下售后的问题哦,要知道一旦出现了质量问题那么就会直接影响到客户的体验感从而导致他们的信任度下降的哦~所以一定要注意这个问题咯~
7、学会灵活变通
有时候面对激烈的价格战也是没有办法的事情呀~这时候就可以适当做一些改变或是调整战略战术以此来应对市场竞争带来的挑战吧!比如说可以在进货的时候采用少量多次的原则这样可以避免库存积货等问题出现也可以减少资金上的占用率哦~
三
怎样防止被竞争对手打压
最后小编还想给大家提个小建议就是大家在日常的工作过程中千万不要太过盲目自信哦,还是要多多学习别人的先进经验这样才能让自己的竞争力得到更大的增强哦~!
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