一、什么是商业模式? 商业模式的本质是价值链管理。所谓价值链就是产品从设计到生产再到消费的整个过程所形成的链条式结构关系;而商业模式则是指企业通过某种方式或手段将上述过程连接起来的一种途径和方案。
二、常见的商业模式有哪几种类型呢
1、平台型:如阿里巴巴(b2c),京东商城 (自营 自建物流) ,苏宁云商等
2、资源互补型: 如腾讯微信(移动社交)、百度搜索引擎(搜索信息) 360安全卫士/杀毒
3、垂直整合型:如携程旅行网 艺龙酒店预订
4、连锁加盟类:比如肯德基 / 麦当劳 、真功夫快餐
5、特许经营类 :麦当劳、沃尔玛
6、服务外包类:ibm 服务业务
7、电子商务类:宝天猫电商网站
8、代理制:耐克鞋服代工
9、营销型:分众传媒
10、金融理财类:银行理财产品
11、直销类:安利保健品
12、虚拟物品销售:游戏点卡
13、实体商品零售:超市百货店
14、”互联网 ” 类:团购
15、其他类型的商业模式
三、如何分析企业的商业模式
首先我们要了解一个公司的盈利模式和利润来源是什么,这样才能判断这个公司是否具有持续发展的能力。
一般来说,我们可以把一家公司在某个时期内的收入分为两部分:一部分为固定费用支出,包括工资福利费和其他运营成本等等。另一部分是可变费用支出,即通常所说的销售收入减去生产成本后的剩余部分。那么我们就可以根据这两部分的金额来计算这家公司的净利润了。如果一家公司能够保持稳定的增长速度的话,它的毛利润就会越来越高,从而使得净资产收益率也变得更高。因此我们在进行投资的时候就要选择那些有良好发展前景的公司来进行购买股票或者债券的投资操作。
四.典型商业模式案例
1.阿里集团
(1)交易环节
a. 阿里巴巴以第三方身份向供应商提供支付接口和服务,收取佣金及手续费。其中佣金比例一般在3%-10%之间,具体要看行业情况而定。
(2)采购环节
a. 阿里的上游厂商主要是中国国内的中小型制造型企业以及国外的一些中小型制造商。他们一般需要借助第三方的网络渠道才能完成产品的推广和销售工作。这些厂商的规模一般不会很大,但是数量众多且分布广泛,所以阿里面对的是非常巨大的市场空间。
2.亚马逊
(3)仓储与配送环节
由于亚马逊在成立之初就采用了先进的仓库管理模式——”订单驱动库存”,这就使它能有效地降低存货水平并提高周转效率。另外一方面它又采用了一种叫做flexible distribution的模式,这种模式下货物可以在不同的区域间实现自由流动并且无需任何中转即可快速送达用户手中,大大提高了用户的购物体验感。此外为了保证货物的安全性,亚马逊还建立了自己的运输系统以保证货件安全无误地到达消费者手里。
(4)客户维护与服务环节
对于客户的日常咨询和维护方面也是由专门的客服人员负责处理。同时针对不同地区的情况还会推出一些相应的促销活动以提高消费者的忠诚度,增加销售额的同时提升品牌的知名度和美誉度的形象。
(5)挖掘和分析
利用云计算技术可以收集大量的历史数据和实时数据,然后对这些数据的进行分析整理得出相关的结论进而指导未来的决策行为。例如通过对过去一段时间内商品的销量数据分析出哪些款式更受欢迎等信息以便调整下一步的商品供应策略,再结合当前社会热点话题制定相关的主题活动和宣传内容吸引更多的潜在顾客群体关注店铺的产品种类和质量,最终达到扩大市场份额的目的。
3.国美电器
(1)分销
国美采取的分销形式主要有两种:一种是直接面对终端卖场,另一种是通过经销商的形式面向二级批发市场的门店供货。这两种形式的共同之处在于都是通过中间商的流通来完成整个供应链的过程。
2)实体店面
国美的店面主要位于一、二线城市的黄金地段。因为这样的位置租金较高而且客流量大,所以在开店时一般会考虑选址的题。目前来看,国美在一线城市拥有超过300家直营连锁店和近200家的非全资子公司,而在三线以下的城市只有不到100家店。
3)线上线下相结合的销售体系
除了传统的实体店以外, 国美还有网上商店和国美美易购电商平台作为其重要的补充力量。前者主要负责线上的销售业务,后者则是用于解决线下的j9九游会真人游戏第一品牌的售后服务问题。两者互相配合相互促进,形成了完整的闭环式的产业链条。
4.小米科技
(6)研发和生产
小米手机的主要部件都采用的是全球顶尖的高通处理器芯片
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